Как малому бизнесу рекламироваться в Google: с чего начать

Реклама в Google работает просто: человек ищет «сантехник Таллинн», видит ваше объявление, звонит. Никакого прогрева и подписчиков, вы ловите людей, которые уже хотят купить. Разберём, с чего начать и на чём не потерять бюджет.

Почему именно Google, а не соцсети

В соцсетях вы показываете рекламу людям, которые о вас не думали. В Google вы отвечаете на запрос человека, которому нужно прямо сейчас. Для услуг с понятным спросом (ремонт, красота, еда, переезды, стоматология) поисковая реклама почти всегда даёт заявки быстрее.

Сколько нужно денег

Меньше, чем принято думать. Для локального бизнеса в Эстонии разумный стартовый бюджет 5-15 евро в день. Этого хватает, чтобы за 2-4 недели понять, какие запросы приносят звонки, а какие тратят деньги.

Пять ошибок, которые съедают бюджет

1. Слишком широкие запросы. Рекламируетесь по слову «ремонт» и платите за клики людей, которые ищут ремонт телефонов, а вы ремонтируете квартиры.
2. Нет минус-слов. Не отсекли «бесплатно», «своими руками», «вакансии» и платите за тех, кто не собирался ничего покупать.
3. Реклама ведёт на главную. Человек искал конкретную услугу, а попал на общую страницу и ушёл. Ведите на страницу этой услуги.
4. Не настроено отслеживание. Без аналитики вы не знаете, какое объявление привело звонок. Значит, не знаете, что отключить.
5. Слишком рано выключили. Первая неделя это сбор данных. Выводы делают на второй-третьей.

Что можно сделать самому

Google Ads позволяет запустить «умную» кампанию за вечер, и для теста спроса это нормально. Но умные кампании не показывают, за что именно вы платите, и не дают управлять запросами. Когда бюджет станет жалко, понадобится обычная поисковая кампания с ручной настройкой.

Чек-лист перед запуском

• Страница, куда ведёт реклама, отвечает на запрос и содержит форму или телефон
• Собраны запросы и минус-слова
• Настроено отслеживание заявок и звонков
• Указано гео: город или радиус, где вы реально работаете
• Задан дневной бюджет, который не страшно потратить месяц

Если по этому списку всё готово, запускайтесь. Если нет, сначала приведите в порядок посадочную страницу: реклама усиливает то, что есть. Хороший сайт она усиливает в плюс, слабый в минус.

Как мы настраиваем рекламу и что входит в работу, написано на странице рекламы в Google.