Miks Google'i reklaam eelarvet raiskab ja kuidas seda parandada

Tuttav lugu: väikeettevõte alustab Google'i reklaamiga, kulutab kuus paarsada eurot ja saab käputäie kõnesid, millest paljud on teemaväliselt. Järeldus on tavaliselt „reklaam meie puhul ei tööta“. Enamasti reklaam töötab, aga konto maksab klikkide eest, millel polnud kunagi võimalust kliendiks muutuda. Enne eelarve tõstmist kontrollige seitset kohta, kust raha tavaliselt lekib.

1. Laiad märksõnad toovad valed otsingud

Kui teete Tallinnas köökide renoveerimist ja teie reklaam ilmub päringutele „köögi disainiideed“ või „köök ise tehtud“, maksate inimeste eest, kes otsivad inspiratsiooni, mitte töövõtjat. Eelistage konkreetseid fraase, mis näitavad kavatsust: teenus, koht ja sõnad nagu „hind“, „pakkumine“ või „firma“. Alustage kitsalt, vaadake, millised otsingud toovad päris päringuid, ja laiendage alles siis.

2. Välistavad märksõnad puuduvad

Välistavad märksõnad ütlevad Google'ile, milliseid otsinguid te ei soovi. Avage esimesel kuul igal nädalal otsingutermineid käsitlev aruanne ja vaadake, millised päringud teie reklaami tegelikult käivitasid. Lisage kõik ebasobiv välistavaks märksõnaks. Tüüpilised kandidaadid:

• „tasuta“, „töö“, „kursus“, „ise tehtud“, „mall“
• Teenused, mida te ei paku, või kaubamärgid, millega te ei tööta
• Linnad ja piirkonnad, kus te ei tegutse

Ainuüksi see harjumus kaotab sageli suure osa tühjadest klikkidest, ülejäänud kontot puutumata.

3. Kõik klikid viivad avalehele

Avaleht räägib kõigiga ja ei veena seega kedagi. Kiire katlaremondi reklaam peaks viima lehele just selle kohta, kus hind, teenindusala ja telefon on nähtavad ilma kerimata. Reklaami ja lehe vastavus on üks odavamaid viise saada samast liiklusest rohkem päringuid. Kas pole kindel, kas vajate eraldi lehte? Lugege, millal sihtleht on parem kui täis koduleht.

4. Leht ei muuda telefonis päringuks

Enamik kohalikke otsinguid tehakse mobiilis. Kui leht laeb aeglaselt, nuppu on raske puudutada või vorm küsib kümmet välja, külastaja lahkub ja klikk on ikkagi makstud. Testige oma sihtlehte telefonis mobiilivõrgus. Kodulehe konversiooni artiklis on loetelu sellest, mida esimesena vaadata.

5. Valed asukoha- ja ajasätted

Kontrollige, kus teie reklaami näidatakse. Vaikesäte võib hõlmata inimesi, kes on teie piirkonnast vaid „huvitatud“, mitte seal asuvad. Seadke sihtrühmaks inimesed, kes asuvad teie teeninduspiirkonnas või käivad seal regulaarselt. Seejärel vaadake päeva- ja tunniaruannet: kui öösel te kõnedele ei vasta, kulutab kell kaks öösel helistama kutsuv reklaam vaid raha. Näidake kõneorienteeritud reklaami siis, kui suudate vastata.

6. Päris päringuid ei mõõdeta

Klikid ja näitamised ütlevad vähe. Oluline on, mitu kõnet, vormi ja sõnumit reklaam toob ning mis see maksab. Kui konversioone ei jälgita, ei saa Google nende suunas optimeerida ja te ei näe, millised märksõnad töötavad. Seadistage esmalt kõnede, vormide ja vestluse jälgimine; juhend kust teie päringud tulevad näitab, kuidas.

7. Saadud päringutele vastatakse aeglaselt

Päring, mis ootab vastust päeva, läheb sageli konkurendile. Klikk ära maksta ja siis hilja vastata on kõige välditavam kaotus. Otsustage, kes vastab, kui kiiresti ja mis juhtub väljaspool tööaega. Automaatne esimene vastus kinnitab sõnumi kättesaamist ja hoiab kliendi huvi üleval, kuni olete vaba.

Lihtne iganädalane rutiin

• Lugege otsingutermineid käsitlevat aruannet ja lisage välistavaid märksõnu
• Vaadake iga kampaania puhul päringu, mitte klikihinda
• Peatage märksõnad, mis kulutavad raha ja päringuid ei too
• Vaadake kord kuus üle asukoha-, seadme- ja tunniaruanded
• Helistage oma numbrile ja saatke oma vorm, et vastust testida

Miski sellest ei garanteeri kindlat tulemust, sest konkurents, hooaeg ja hind loevad samuti. Kuid konto, mis on märksõnades täpne, korralikult jälgitud ja suunab külastajad sobivale lehele, kulutab sama raha palju mõistlikumalt. Laiema pildi leiate artiklist kuidas väikeettevõte peaks Google'is reklaamima.

Kuidas me Google Adsiga töötame

Seadistame Google'i reklaami koos sihtlehe ja jälgimisega, et eelarve läheks otsingutele, mis vastavad teie pakutavale, ja iga päring oleks loetud. Kui reklaam juba töötab, saatke meile ligipääs või ekraanipilt ning ütleme ausalt, kuhu raha läheb.